科順防水科技股份有限公司

奔跑的奮斗者 | 科順神盾局「神奇女俠」

創建時間:2020-08-11 瀏覽量: 1115

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“安得廣廈千萬間,風雨不動安如山”,廣廈風雨不動,作為建筑防水領域的領頭羊,科順就是保護建筑最堅固的盾。今天要介紹的,就是這“神盾局”中的神奇女俠——國際建材事業部陳真美。

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采訪中


不一樣的美

列表上展示的越南市場和以色列市場的項目僅是部分已完工項目,這些項目都是陳真美一人拿下的。陳真美真正開始涉足越南市場應是2017年7月,當時的越南和以色列市場就像一張白紙,充滿著無窮無盡的機會,同時也意味著無限大的市場開發的難度。那到底她是怎樣拿下這些項目的呢?

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以上僅為部分已完工工程


用心。陳真美至今還記得她第一個開發的項目——越南河內110CG酒店。

“當時代理商提供給我幾個越南的項目工程名稱和基本的項目信息,我很珍惜這些項目信息,因為當地客戶給的當地項目信息比我們在網絡獲取的項目信息更有真實性和針對性?!?/span>

陳真美針對項目在網絡上進行詳盡的項目信息搜索,利用一些平臺去尋找這些項目所涉及的公司人員信息,通過一些國外流行的社交平臺去了解他們的生活,并和他們互動。

之后,陳真美充分利用代理商本地化的優勢,通過代理公司和110CG酒店的核心人物聯系,進行多次的當地拜訪和洽談,最終簽訂合同。

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越南110CG酒店


做國際業務需要哪些專業技能,陳真美也有她的看法?!巴庹Z水平過硬是基礎”,陳真美說:“語言作為銷售工具,這只是銷售步驟中最初始的一步。要說有什么特質,我覺得在哪里做銷售都應該具備信息源挖掘能力、業務談判技巧、客戶服務意識等基本的專業技能和細致、認真、能吃苦的職業素養。國際業務涉及的甚至廣的多,各種關務、政策法律法規的不同,產品運程遠、標準高、風險大等等”

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部分工程項目展示


“C位”強迫癥

集團總裁方總曾說:信息≠知識。我們每天瀏覽的網頁、視頻或文字,都只是信息而已,并不是知識。信息是片段化的,不能為我們增;但知識是為我所用,可以復制的,是可以實現自我增值的。陳真美通過多方渠道獲得的知識,用在她所需的項目開發上,她復制成功的學習方法,通過不斷學習和實踐,逐步實現自我增值。

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陳真美與同事們培訓學習


作為越南大區的中堅與實力擔當,陳真美一直擁有工作“強迫癥”——從入職那天起她就給自己立了不少flag,各國參展收集客戶信息;中途參與柬埔寨西港第一個海外雙包項目;開發越南代理;開發緬甸代理;簽約以色列戰略客戶——她總是在給自己的壓力中產生神秘力量。


Isabella是她的英文名,部門的同事都叫她是:神奇的Isabella,因為她經常會在沉寂中突然爆發出一堆訂單。雖不太愛說話,但總是在默默地增加內功,當她發力的時候,總是給別人一種感嘆,好神奇啊——多么神奇的Isabella!



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